2. Анализ рынка B2C мобильных приложений, их рекламные
 кампании

По оценке портала App Tractor на момент июля 2023 года наиболее скачиваемым приложением в России стало Threads*, получившее более 3 миллионов установок (По оценке App Magic). Вторым и третьим стали Telegram и Wildberries.

Стоит отметить, что места на топ-чартах площадок с завидной регулярностью занимают telegram, wildberries, ozon, avito и сервисы yandex, которые как мы можем заметить в своей коммуникации используют 360-форматы, заявляя свои УТП на всех возможных площадках и во всех возможных форматах.

Ozon, например, уже несколько лет использует всевозможные методы привлечения внимания зрителя: от селебрити до аудиобрендинга. В частности, речь идет о креативной рамке «Руки-загребуки»:

Для продуктов yandex свойственна сюрреалистичность и прием шока, например, как это было в анонсе распродажи 11.11 на яндекс.маркете:

В контексте сказанного стоит отметить, что яндекс не боится коллаборировать и упоминать другие бренды в своей коммуникации

Avito, активно борясь с основной для себя болью мошенников, обновил креативную рамку в сторону молодежного бренда и старается следовать ей по сей день, выпустив целую серию модных и «активных» роликов

Делая вывод, можно сказать, что наиболее скачиваемые приложения делают акцент в своей коммуникации на преобладающую для себя аудиторию (в основном молодежь), что положительно сказывается на динамике скачивания, что и доказывают недавние чарты

В этом пункте пойдет речь о метрике возвращаемости (так называемые MAU, WAU и DAU-метрики)

По данным платформы AppAnnie лидирующую позицию занимает WatsApp, Сбербанк онлайн и Instagram*.

Вполне очевидно, что большую часть топ-10 занимают социальные сети, предполагающие ежедневное использование. Нахождение Avito в этом списке объясняет развитие B2С и B2B направлений взаимодействия пользователей, появление проверенных бизнес-аккаунтов.

По версии AppAnnie российские пользователи тратят деньги на приложения формата подписки, речь идет о приложениях из категории развлечения: Vk Music, VK, Яндекс Музыка, Иви, Литрес и прочие.

Для коммуникации приложений VK экосистемы свойственно вынесение своих технологических преимуществ на первый план, как это было в недавней кампании VK музыки:

Наиболее награждаемым и заметным приложением этого года стало Duolingo со всеми известной зеленой совой.

Например, кампания «High Valyrian Lessons» взяла золотой карандаш в категории Brand-side на фествале The One show, золотого льва на фестивале Cannes Lions и других широко известных фестивалях.

Нельзя не отметить работу pr-службы duolingo, только ленивый не видел навязчивую сову в социальных сетях. Как утверждает руководитель отдела роста Duolingo Шон Коломбо они раскрыли стратегию, которая помогает быстро наращивать число пользователей, Коломбо считает, что «движущая сила — „чувство срочности“

Нашумевший Coinbase, показанный на Super Bowl, также стал звездой фестивалей, собрав 112 миллионов зрителей, в том числе и героя мема Kanye West за просмотром одного лишь кр-кода

Приложения в App store делятся на 25 категорий, в Google play же на 32 категории:

Далее будут проанализированы коммуникации приложений Tinder, Netflix, как коммуникационно ярких представителей чартов релевантых категорий в App Store 
и Google Play

Наиболее близкими по целевой аудитории и tone of voice категориями для tamada являются «образование» и «игры». Поэтому для последующего анализа возьмем соответствующие им Duolingo и Clash of Clans

Реклама tinder визуально и нарративно заметна, его коммуникации построены на инсайтах целевой аудитории, что становится причиной для вовлечения новых и уже зарегистрированных пользователей, а акцент на свайпе, нарративно упрощая даже такую сложную вещь, как отношения, как показала практика, захватывает и увлекает одинокого человека в поиске любви

Для tamada этот кейс свидетельствует о необходимости использования технологических приемов в коммуникации. Так, например, можно рассказывать о конкретных вечеринках (как это делает tinder с конкретными парами), к которым люди готовятся вместе, при этом, подобно tinder’у важно не забывать о человеческих инсайтах, для чего эти вечеринки в принципе проводятся

Netflix много- и разнообразен в своих проявлениях, кажется, что сам по себе он переворачивает наши ритуалы, стараясь сделать нашу жизнь проще, и это действительно так. Не важно, узнаем ли мы этот тезис от уставшего и чувствительного телевизионного пульта, монашки, делающей удар по мячику для гольфа или от зрителей, которые благодарю нетфликсу даже в самых жутких ситуациях видят начало интересной истории

Коммуникация Netflix определенно точно привлекает нас своей неординарностью и частым сломом стереотипов. Цепляя за живые инсайты, определенно точно вовлекает и возвращает, делая фанатов из каждого из нас

tamada, как и Netflix, служит цели упрощения жизни, и как доказывает Netflix, необходимо вести эту нить через каждое свое явление, делая это ярко и действительно просто, не рассказывая о том, как долог был путь от начала до конечного продукта.

Duolingo, как говорилось выше, стал невероятно заметен, благодаря своему стратегическому новшеству. Сохраняя свое веселое и позитивное позиционирование, duolingo смогли обыграть и тиражировать самих же себя в мемах, созданных благодаря мотивационным сообщениям от зеленой совы

Определенно точно, что duolingo заметен, его невозможно игнорировать, как показывают их недавние кампании, он вовлекает иногда даже агрессивными (не без смешного) сообщениями, чем и создает себе возвращаемость.

Экспериментировать с навязчивостью для tamada, как для нового приложения, опасно и не выгодно. А вот делать мемы, там, где их не предполагалось, отличный прием, который можно использовать

Так же стал объектом обсуждений в этом году: в частности их кампания «Clash from the past» взяла золотой карандаш в номинации «Gaming: Best of gaming, в которой креативная команда буквально придумала прошлое игре и убедительно внушила это фанатам.

Эта кампания, сделав все возможные форматы всех адекватно возможных для видеоигры времен, покорила сердца нескольких поколений геймеров и стала показательной по всем ранее перечисленным метрикам

Просмотрев коммуникации Clash of Clans, можно сделать вывод — бояться разнообразных форматов не стоит, все они одинаково эффективны, если удовлетворяют эстетические
и «ностальгические» потребности пользователя