Несколько проблем, выявленных мною:
Ключевая проблема
Нет эффективного и увлекательного способа обучать детей финансовой грамотности
Для понимания актуальности идеи было проведено трендвотчинг-исследование, которое напрямую зависит от ситуации в мире и на рынке, что помогает дать наиболее объективную оценку.
Тренды
Персонализация образования
Интеграция цифрового и реального опыта
Спрос на финансовую грамотность в условиях неопределенности
Finny — это игровое образовательное приложение, в котором финансовая грамотность осваивается через квесты, ежедневные действия и систему вознаграждений
Приложение построено вокруг идеи постепенного накопления опыта и осознанного отношения к деньгам через понятные ребёнку сценарии.
Общая логика работы приложения
Finny использует квестовую механику, где каждое действие ребёнка приводит к наглядному результату: получению награды, росту прогресса и приближению к личной цели. Важную роль в процессе играют родители — они не контролируют напрямую, а задают рамки и условия, в которых ребёнок учится принимать решения.
Приложение состоит из двух связанных частей
Детского интерфейса — игровой среды с квестами и наградами;
Родительского кабинета — инструмента наблюдения, настройки и поддержки.
Ключевая образовательная логика Finny
Обучение происходит через действие, а не через объяснение;
Каждое действие даёт видимый результат;
Награды и прогресс связаны с реальными усилиями;
Ребёнок учится планировать, ждать и достигать цели;
Ошибки не наказываются, а становятся частью опыта.
B2B freemium-модель
Ежемесячная подписка открывает доступ к расширенной аналитике прогресса ребенка, доступ ко всем мини-играм, обучающим модулям, интеграцию с реальными деньгами, персональные рекомендации по обучению.
B2G образовательные лицензии
Продажа доступа школам, кружкам, детским центрам.
B2C партнерские интеграции
Сотрудничество с банками, страховыми и финтех-компаниями.
Создание брендированных образовательных миссий.
Критерии отбора конкурентов
Основные и косвенные конкуренты
Основными конкурентами являются — игровые приложения-обучения для детей, а также приложения банков для детей
Косвенными конкурентами являются — приложения-обучения и симуляторы, трекеры, настольная игра Monopoly.
Dragon Family
Это приложение рассчитано на семейное использование: ребёнок выполняет задания, получает награды (условные «дракончики» или рубины) и копит на свою цель, а родитель — придумывает задания, отслеживает прогресс и помогает выстраивать привычки. По сути, это смесь «копилки» и трекера полезных действий.
Сильные стороны
Семейный формат работает на вовлечение. Родитель не просто наблюдает со стороны, а реально участвует: задаёт задания, поддерживает и может направлять ребёнка.
Понятная структура и логика. Есть задания-привычки, есть награда, есть цель «накопить на мечту» — ребёнку легко понять, «зачем я это делаю».
Фокус шире, чем просто деньги. Помимо накоплений, продукт тренирует самостоятельность и бытовую ответственность, что для родителей часто даже важнее.
Слабые стороны
По отзывам страдает удобство. Интерфейс многим кажется перегруженным: «всё сразу», сложно быстро разобраться, где что.
Финансовая грамотность не в центре. Деньги здесь скорее как часть системы привычек, поэтому ценность именно «обучения финансам» может восприниматься размыто.
Геймификация не самая сильная. Награды есть, но ощущение полноценной игры (как у «чистых» игровых решений) может быть слабее — и детям быстрее становится не так интересно.
Три кота: Финансы для детей
Это игра для детей на основе мультфильма «Три кота»: ребёнок проходит интерактивные задания вместе с героями и по ходу знакомится с базовыми темами — что такое доходы и расходы, зачем копить, как ставить цели, что такое предпринимательство в простом виде.
Сильные стороны
Сильная узнаваемость за счёт бренда. «Три кота» — знакомые персонажи, поэтому ребёнку проще «войти» в приложение, а родителям — довериться.
Понятный образовательный фокус. Темы довольно чёткие: карманные деньги, цели, расходы/доходы, осознанные покупки — всё подано доступно для ребёнка.
Низкий порог входа. Если действительно есть базовая бесплатность и минимум рекламы/подписок, это воспринимается как плюс и вызывает больше доверия у родителей.
Слабые стороны
Не хватает глубины и адаптации под ребёнка. Из-за формата «по мультфильму» обучение чаще выглядит как набор общих заданий, без персонализации и постепенного усложнения.
Сильнее заточено под младших детей. По ощущению, продукт больше для 4–8 лет: для 10–13 лет задания могут оказаться слишком простыми и быстро надоесть.
Коммуникация держится на франшизе, а не на пользе. Продвижение в первую очередь про «любимых героев», поэтому ценность именно финансового обучения может не восприниматься как главная уникальность продукта.
GoHenry
Это приложение банковской карты, предназначенное для детей и подростков от 6 до 18 лет, где родители могут контролировать задачи и лимиты.
Сильные стороны:
Реальные транзакции. Возможность делать настоящие покупки с картой помогает детям понять, как управлять деньгами в реальной жизни.
Мотивация через задания. Задания в приложении стимулируют подростков, а также помогают им учиться финансовым навыкам в игровой форме.
Популярность в Европе. Приложение уже пользуется спросом на европейском рынке, что подтверждает его эффективность и востребованность.
Слабые стороны:
Необходимость реального счета. Чтобы использовать карту, нужно иметь настоящий банковский счёт, что может быть неудобно для некоторых пользователей.
Недоступность в России. Приложение и карта не доступны на российском рынке, что ограничивает использование.
Ориентировано на подростков. Приложение подходит в первую очередь для подростков, а не для младшего поколения детей, что ограничивает аудиторию.
Duolingo, Habitica, Monopoly, Khan Academy Kids, SimCity — косвенные конкуренты.
Duolingo
Приложение для игрового обучения языкам с ежедневными задачами и наградами.
Для своего проекта можно взять систему streak, энергии и уровни сложности.
Habitica
Приложение-трекер, превращающее задачи в квесты.
Можно позаимствовать геймификацию привычек и совместные цели.
Khan Academy Kids
Образовательная платформа для школьников младших классов.
Хорошая простая структура модулей и визуальные награды, что можно адаптировать под свой проект.
Monopoly
Настольная игра про финансы.
Обладает механикой случайных событий и планирования, что будет хорошо интегрировать в свой проект.
SimCity
Игра-симулятор с визуальными историями.
Очень хорошие интерактивные сценарии и адаптация под возраст, что можно взять для своего проекта.
После определения конкурентов был проведен бенчмаркинг для того, чтобы выявить сильные стороны продуктов, которые можно перенести в свой проект.
Также были выявлены слабые стороны конкурентов, чтобы избежать ошибок в своем проекте.
Выводы из проведенного бенчмаркинг-исследования
Чтобы проект пользовался спросом и выполнял свои функции необходимо:
Разработать систему ежедневных «Финрешений», где ребёнок будет получать небольшие финансовые задания, получая обратную связь от маскота и мотивацию.
Ввести систему наград за успешные выполненные задания и накопленные баллы (монеты).
Создать сильную коммуникацию для детей при помощи простого визуального языка, наличия сюжета, героев, динамичного контента.
Построение доверия у родителей посредством разработки контента для родителей, личного кабинета с системой рекомендаций и отчетов.
Использовать социальные сети для создания комьюнити и вовлечения аудитории.
Применить гибридные модели монетизации, то есть бесплатное базовое использование с возможностью подписки на дополнительные функции, такие как расширенные отчёты, персонализированные задания или новые темы и квесты.
Было выделено 4 сегмента целевой аудитории:
Родители детей 6–12 лет
Чем живут и чем занимаются Это родители младших школьников, у которых ребёнок уже начал самостоятельно тратить деньги: на сладости, игры, небольшие покупки. Они много читают про развитие детей, выбирают кружки, приложения, курсы, стараются «не упустить важное». Часто работают, живут в режиме нехватки времени и ищут понятные, удобные решения без лишней сложности.
Интересы — развитие самостоятельности у ребёнка — полезные привычки и ответственность — безопасные цифровые продукты без рекламы и «ловушек» — обучение через игру, а не через давление и лекции
Мотивация Родители хотят, чтобы ребёнок понимал ценность денег и учился делать осознанный выбор, но при этом не хотят читать нотации и постоянно контролировать каждую покупку. Им важно, чтобы обучение происходило спокойно, мягко и без конфликтов.
Почему выберут Finny Finny воспринимается как безопасная среда, где ребёнок может учиться через игру, а родитель — не быть «надзирателем». Приложение снимает с родителей необходимость всё объяснять словами и делает деньги понятными через действия и последствия.
Дети 6–12 лет
Чем живут и чем занимаются Дети активно играют в мобильные игры, смотрят видео, общаются с друзьями. Им важно ощущение «я сам»: самому решить, самому выбрать, самому ошибиться. Они уже понимают, что деньги существуют, но часто не чувствуют их реальной ценности.
Интересы — игры с персонажами и эмоциями — награды, прогресс, достижения — возможность принимать решения — ощущение «взрослости» и самостоятельности
Мотивация Ребёнку важно, чтобы было интересно. Он не хочет «учиться», но хочет играть, пробовать, смотреть, что получится. Деньги становятся интересными тогда, когда с ними можно что-то сделать и увидеть результат.
Почему выберут Finny Finny — это не урок и не тест, а игра. Здесь можно пробовать, ошибаться и сразу видеть, что произошло. Ребёнок чувствует себя главным героем, а не учеником, которого проверяют.
Родители подростков 12–14 лет
Чем живут и чем занимаются Это родители, у которых ребёнок уже тратит деньги в интернете, покупает игры, подписки, вещи на маркетплейсах. Они переживают за импульсивные траты, но понимают, что жёсткий контроль не работает.
Интересы — финансовая самостоятельность подростка — адекватное отношение к деньгам — инструменты без тотального контроля — развитие ответственности, а не послушания
Мотивация Родителям важно, чтобы ребёнок учился думать, а не просто следовал запретам. Они ищут формат, где подросток сам начинает понимать последствия своих решений, а не делает что-то «потому что сказали».
Почему выберут Finny Finny становится нейтральным посредником между родителем и подростком. Приложение показывает последствия решений без давления, а родителю не нужно каждый раз быть «плохим полицейским».
Педагоги и школы (вторичный сегмент)
Чем живут и чем занимаются Учителя работают по программе, где финансовая грамотность есть, но инструментов для её объяснения мало. Часто всё сводится к теории и разговорам «в общем».
Интересы — наглядные и интерактивные форматы — вовлечённость учеников — готовые цифровые инструменты — простота внедрения в урок
Мотивация Учителям важно, чтобы детям было интересно, а тема не вызывала скуку. Им нужны инструменты, которые работают без сложной подготовки.
Почему выберут Finny Finny можно использовать как наглядное дополнение к урокам: дети сразу видят последствия действий, а тема денег перестаёт быть абстрактной.
После анализа целевой аудитории было проведено количественное исследование, чтобы выявить, что потенциальные пользователи хотели бы видеть в продукте, что им кажется не нужным и не удобным.
Цель исследования
Оценить спрос на финансовые обучающие приложения для детей, выявить потребности и предпочтения родителей и детей
Был запущен опрос в Яндекс.формах, направиленный взрослым людям, у которых есть дети.
Была собрана обратная связь от 116 респондентов.
Гипотезы
Инсайты:
Родители учат детей при помощи карманных денег, наглядных примеров и обсуждения финансов.
Дети используют мобильные приложения для обучения несколько раз в неделю.
Родители готовы обучать своих детей в мобильных приложениях.
Большинство родителей считают обучение через мобильные приложения удобным, но не всегда эффективным.
Большинство родителей хотят получать уведомления о прогрессе своего ребенка 1 раз в неделю в формате push-уведомлений.
Анализ рынка
Была проделана оценка рынков EdTech и детских обучающих/фин приложений.
Российский рынок
По данным РАЭК, РБК и EdMarket Digital на 2024 год:
— Объем рынка EdTech (в целом): 80–100 млрд рублей — Рост EdTech: 20–25% в год
— Объем рынка детских обучающих приложений: 15–18 млрд рублей — Рост детских финансовых приложений: менее, чем 5%
Наблюдается рост рынка.
Продуктовая цель по SMART — тест MVP
В течение 1 месяца запустить MVP в формате лендинга и собрать не менее 100 заявок (email-адрес), чтобы проверить интерес к проекту и актуальность предлагаемого решения.
Маркетинговая цель по SMART
Действие: запустить рекламу в VK и протестировать разные связки «канал × сообщение × аудитория».
План: 3 креатива и 2 сегмента, чтобы понять, какой источник и какая формулировка дают лучший результат для дальнейшего продвижения продукта.
Срок: январь 2026.
Метрики: охват 3 000–6 000; показы 5 000–10 000; клики — не меньше 50 (минимум, чтобы корректно сравнить связки); CTR около 1% как ориентир; лиды 5–15.
Далее был сформирован модифицированный SWOT c упором на стратегию развития проекта.
S — Сильные стороны
— Семейный формат: продукт рассчитан одновременно на ребёнка и родителя, с чётким распределением ролей.
— Игровая квестовая механика, в которой обучение встроено в процесс, а не вынесено в отдельные уроки.
— Прозрачная визуализация прогресса: копилка, статистика, достижение личной цели.
— Ежедневное взаимодействие (квест дня), формирующее привычку возвращаться в приложение.
— Безопасная среда без реальных денег и финансовых рисков.
W — Слабые стороны
— Отсутствие узнаваемого бренда и доверия на этапе запуска.
— Зависимость от активности родителей (без заданий ценность продукта снижается).
— Ограниченный объём контента на старте (MVP).
— Необходимость регулярно обновлять задания и сценарии, чтобы удерживать интерес детей.
O — Возможности
— Рост рынка EdTech и финансовой грамотности для детей.
— Недостаток семейных игровых решений на российском рынке.
— Государственный и образовательный интерес к финансовому воспитанию детей.
— Возможность партнёрств со школами, образовательными платформами, родительскими сообществами.
— Расширение продукта за счёт новых квестов, возрастных уровней и форматов обучения.
T — Угрозы
— Потенциальный выход на рынок крупных игроков (банки, экосистемы) с обучающими продуктами.
— Низкая терпимость родителей к сложным интерфейсам, рекламе и платной монетизации.
— Быстрое «выгорание» детей при однообразном контенте.
— Недоверие к цифровым продуктам для детей со стороны части аудитории.
SO-стратегии (использовать сильные стороны для реализации возможностей)
— Использовать семейный формат и игровую механику как ключевое отличие при выходе на растущий рынок EdTech.
— Развивать партнёрства со школами и образовательными инициативами, предлагая Finny как дополнительный инструмент обучения через игру.
— Масштабировать ежедневные квесты и систему наград, усиливая привычку регулярного использования.
WO-стратегии (компенсировать слабые стороны за счёт возможностей)
— Компенсировать отсутствие бренда через сотрудничество с образовательными институциями и родительскими сообществами.
— Постепенно наращивать контент за счёт модульной системы квестов и викторин.
— Использовать государственный интерес к финансовой грамотности как основу для повышения доверия к продукту.
ST-стратегии (использовать сильные стороны для снижения угроз)
— Противостоять крупным игрокам за счёт гибкости, эмоционального дизайна и ориентации на ребёнка, а не на банковские продукты.
— Снижать риск недоверия родителей через прозрачную механику, отсутствие рекламы и акцент на безопасности.
— Удерживать интерес детей через разнообразие форматов: квест дня, батлы, задания от родителей, советы от Финни.
WT-стратегии (минимизировать слабые стороны и угрозы одновременно)
— Упростить интерфейс родительского кабинета, чтобы снизить порог входа и зависимость от вовлечённости взрослых.
— Запускать продукт поэтапно, снижая риски перегрузки и выгорания аудитории.
— Тестировать контент через MVP и аналитику, чтобы вовремя адаптировать механику под реальные интересы детей.
Нужно делать ставку на доверие, вовлеченность и понятный опыт
Стратегию роста необходимо строить вокруг постепенного расширения контента, партнерств и усиления игровых механик
Также были проанализированы внешние факторы, имеющие влияние на проект, которые можно посмотреть в подробном PESTEL-анализе.
Выводы
Полученные данные позволяют начать формировать бренд-платформу и айдентику проекта.