Muse. Анализ сынка спортивной одежды
Размер глобального рынка
2024 — ≈ 206,64 млрд $ 2025 — ≈ 220,24 млрд $ 2032 — ≈ 350,35 млрд $
Рост рынка — 8,5% в период 2025–2033 гг.
Доли ключевых игроков
Драйверы роста
- Растущая популярность ЗОЖ и активного образа жизни - Слияние моды и спорта, когда спортивная одежда одевается в повседневной жизни, а не для занятий спортом - Рост экономики и доходов населения в развивающихся странах - Инновации в материалах и технологиях, которые обеспечивают больший комфорт и функциональность и производительность
Ключевые игроки
1. Nike — $44,7 млрд. 2. Аdidas — $27,5 млрд. 3. Lululemon — $10,6 млрд. 4. Puma — $10,2 млрд. 5. New balance — $7,8 млрд.
Размер национального рынка
2024 ≈ 190 млрд рублей 2025 ≈ 210 млрд рублей 2030 ≈ 300 млрд рублей
В России рост рынка спортивной одежды колеблется, с 2022–2023 годах наблюдалось снижение роста, сейчас рынок растёт. Так в первом полугодии 2025 возрос по сравнению с 2023–2024 гг. на 72%
Драйверы роста
- Рост онлайн-торговли: онлайн-продажи продолжают расти, маркетплейсы играют ключевую роль - Растущий интерес к спортивным мероприятиям - Государственная поддержка спорта - Рост популярности отечественных брендов: российские производители спортивной одежды стремятся занять освободившиеся ниши
Вывод:
Российский рынок спортивной одежды демонстрирует потенциал роста. Значительный рост рынка обусловлен тем, что на замену иностранным брендам приходят отечественные, активно занимающие нишу. Таким образом, люди, привыкшие к качественной и красивой одежде мировых брендов, ищут достойную альтернативу на национальном рынке
Ключевые игроки
1. Спортмастер (также входят Columbia и Demix) — 159,5 млрд руб. 2. Купишуз (управляет интернет-магазином Lamoda и Lamoda Sport Outlet) — 77 млрд руб. 3. Сникербокс (оператор сети Sneaker Box (бывший Reebok) — 13,4 млрд руб. 4. ДжамильКо (мультибрендовую сеть Bootwood, включающая Timberland и Camper) — 8,4 млрд руб. 5. Реинвент (управляет Street Beat и Hiker) — 8,1 млрд руб.
Размер локального рынка
2024 ≈ 45 млрд рублей 2025 ≈ 40 млрд рублей 2030 ≈ 70 млрд рублей
В краткосрочной перспективе в 2025 г. можно ожидать рост рынка спортивной одежды в Москве в диапазоне 8-12%. Так как Москва быстрее адаптируется к новым экономическим условиям, чем другие регионы России
Драйверы роста
- Высокая концентрация платежеспособного населения: Москва — крупнейший город России с самым высоким уровнем доходов - Развитая спортивная инфраструктура: В Москве много фитнес-клубов, спортивных комплексов и парков, что способствует увеличению спроса на спортивную одежду - Повышенное внимание к моде и стилю - Мероприятия и фестивали, посвященные спорту и здоровому образу жизни
Вывод:
Несмотря на общие экономические вызовы, рынок спортивной одежды в Москве демонстрирует устойчивый потенциал роста, выделяясь более высокой динамикой и концентрацией потребительского спроса по сравнению с общероссийским рынком. Этот рост обусловлен несколькими ключевыми факторами: высоким уровнем доходов населения, хорошо развитой спортивной инфраструктурой, повышенным вниманием к моде и стилю, а также активным использованием онлайн-каналов продаж
Тренды на рынке спортивной одежды
Основные тенденции российского рынка спортивной одежды
- Athleisure как доминирующий стиль Сочетание спортивной одежды с повседневной
- Акцент на экологичность Растет интерес к спортивной одежде из переработанных материалов, органического хлопка и других экологически чистых ресурсов
- Функциональность и технологичность Потребители ищут одежду, которая обеспечивает комфорт, поддержку, защиту от погодных условий (дышащие ткани, влагоотводящие свойства, компрессионные эффекты)
Чего не хватает на российском рынке спортивной одежды
- Недостаток качественной отечественной продукции Несмотря на развитие российских брендов, часто не хватает качественной и технологичной одежды, способной конкурировать с продукцией ведущих мировых брендов по функциональности и дизайну
- Отсутствие экологичной и устойчивой одежды Тренд на экологию, особенно среди брендов, по прежнему актуален и приветсвуется. Однако мало кто его воплощает. Кроме того, часто используются дешевые и недышащие материалы.
- В такой одежде невозможно долго ходить, тем более заниматься спортом Гибридность стилей стирание границ между спортивной и повседневной одеждой. Возможность носить спортивную одежду как в спортзале, так и в повседневной жизни
Вывод
Российский рынок спортивной одежды имеет перспективное развитие. Имеются свои бренды гиганты, предлагающие стандартные предложения. Москва — крупнейший город, следующий трендам. На 2025 год — активное развитие происходит в сфере иноваций. Совмещение технологий с одеждой в поисках наиболее комфортной, экологичной и функциональной. Также самыми популярными направлениями в спортивной сфере стали — йога, пилатес и стретчинг. Но свое развитие оно получило не только в спорте, но и в повседневной жизни. Появилась понятие «pilates girl» — девушка, которая следит за модой и на тренировках и в повседневной жизни. Их основной гардероб удобная и стильная спортивная одежда, которую можно носить и на тренировках и на улице
Бизнес идея:
Бренд спортивной одежды, сочетающий в себе функциональность, комфорт, эстетику и практичность не только для тренировок, но и для повседневной жизни
ЦА
Сегмент: - Девушки от 20 до 30 - Модницы - Блогеры/инфлюенсеры, студентки, люди из творческой сферы, фрилансеры - Следят за своей внешностью и фигурой - Доход выше среднего
Ценности и интересы:
- Ведут активный образ жизни - Саморазвитие и осознанность - Стремление к комфорту и красоте - Желание выделиться из массы - Следят за своим здоровьем, питанием - Следуют модным тенденциям
Боли ЦА:
- Jграниченный выбор продукции либо все в разных местах, каждая отдельная вещь на разных маркетплейсах - Спортивная одежда не подходящая для повседневных образов - Некачественные материалы (не дышат, легко изнашиваются)
TAM = 220,24 миллиардов $ в год SAM = 210 миллиардов руб в год SOM = желаемая доля локального рынка — 0,1 (40 000 000 000×0,1 = 4 000 000 000 руб в год)
О бренде
Логотип
- Московский бренд: Акцент на локальном производстве и дизайне, отражающем стиль и ритм жизни Москвы
- Одежда для тренировок и повседневной носки, сочетающая спортивный комфорт и стильный кэжуал. вещи, которые можно надеть в спортзал, а потом пойти в кафе с друзьями
- Широкая размерная сетка: Одежда, подходящая для разных типов фигур, беременных
- Высокое качество и комфорт: Использование премиальных, технологичных материалов (дышащие, быстросохнущие, эластичные ткани, обеспечивающие свободу движений)
- Эстетика и современный дизайн: Стильные, визуально привлекательные модели, разработанные с учетом последних модных тенденций
Каналы продаж и продвижение
Монетизация
- Продажа одежды из собственных коллекций (основной источник дохода)
- Партнерские программы (сотрудничество с блогерами (процент от продаж с использованием промокода))
- Мерчендайзинг (Продажа спортивных сумок, бутылок для воды, ковриков для йоги и т. д.)
Каналы продаж
- Собственный бутик в Москве
- Сотрудничество со студиями пилатеса, йоги и стретчингу
- Интернет — магазин
Продвижение
- Активное ведение соц.сетей
- Участие в спортивных мероприятиях
- Работа с блогерами и инфлюэнсерами, специализирующимися на спорте, моде и здоровом образе жизни
Визуализация
Источники